בלוג מאמרים

Posted on by Nadya Hoffman
הדבר החשוב ביותר לעסק – הכנסות ,ההכנסות יגיעו ממכירות ושיפור יכולות המכירה !!!

אומנם, על-מנת שנוכל להגיע לשלב המכירות, יש לבצע טלמרקטינג, פרסום ושיווק. לבצע חתך לקוחות, להגדיר חזון, ליצור שם, לתחזק את המותג, לשלם להמון גורמים שמסביב…………….אך כול אלה (ועוד המון נוספים), עוזרים לנו ומביאים אותנו לנקודה אחת – המכירה. ועל זה נדבר כאן.

שיחת מכירה עם הלקוח – איך מתחילים ?

בעמוד הבית בחרתי להציג בדף הבית את הציטוט של סקוט א.קלארק יזמים שאפתנים מאמינים שסוד ההצלחה הוא לפתח מוצר חדשני ...
להמשך קריאה
/ / איש מכירות, אמון, אמינות, ביטחון, בלוג מאמרים, הדרכה, הצלחה, חשיבה, ידע, יחס, לקוח, מכירה, משא ומתן, עיסקה, עסקה, שלבי מכירה

הלקוח ומכירות – מה נכון ומה לא ?

בואו ונשנה כמה תפיסות מחיר זה לא הכול בחיים - אני עוד ארחיב על כך בפוסטים אחרים, אבל כלל אצבע ...
להמשך קריאה
/ / אוקינוס כחול, בלוג מאמרים, גדול, דרישה, הצעת מחיר, זול, ידע, לספר סיפורים, מחיר, סיפורים, פרדיגמה, פרדיגמות, צורך, שיקוף

איך לרתק את הלקוח בעזרת סיפור מכירה טוב ?

סיפור - אנחנו אוהבים סיפורים אנחנו כאנושות בנויים בצורה כזו שנוסחאות ונתונים מעניינות רק קבוצה קטנה של אנשים וקבוצה קטנה ...
להמשך קריאה
/ / ROI, אהבה, בלוג מאמרים, דוגמאות, הבנת צרכים, הליך מכירה, השקעה, התנגדויות, כאב, כאבים, להזדהות, להרגיש, לקוח, מכירה, סיפור, סיפורים, שיכנוע, תחושה

לזהות הזדמנות מכירה ולתקוף בכל הכוח,

הים רווי בדם, האוקינוס הזה כבר אדום - צא, צא מכן ! הרעיון הבסיסי שעומד מאחורי המינוח אוקיינוס אדום אוקיינוס ...
להמשך קריאה
/ / mean time between failures, MTBF, אוקיינוס, אוקינוס, אוקינוס כחול, איש מכירות, אסטרטגיה, בלוג מאמרים, הטבות, חשיבה מחוץ לקופסה, כאב, להגדיל הכנסה, לחשוב מחוץ לקופסה, למכור בזול, למקסם מכירה, מכירות

הצורך של הלקוח – הוא כאב שאתה יכול לפתור…

כאבים אני חושש שאתה ספק קטן מידי. איך תיתן לי שירות בזמן ? כמה עובדים יש לך ? מה יקרה ...
להמשך קריאה
/ / ביטחון, בלוג מאמרים, בעיה, דוגמאות, הבנת צרכים, המלצות, הנגדות, התנגדויות, זמינות, חיסרון, חשש, יתרון, כאבים, עסקה, פחד, פתרון, צורך, שיכנוע, תירוץ, תירוצים, תשובות / תגובה אחת על הצורך של הלקוח – הוא כאב שאתה יכול לפתור…

אם המכירה נופלת בגלל המחיר, כנראה שתהליך המכירה היה גרוע!!!

גם אם המוצר שלך הוא הכי טוב בעולם ואנשי השיווק שלך הם הכי טובים בשוק והפרסומות משודרות יומם וליל, אבל ...
להמשך קריאה
/ / אזור נוחות, איזור נוחות, איש מכירות, בלוג מאמרים, בעיה, הבנת צרכים, הכי זול, הליך מכירה, התנגדויות, זול, חשש, כאב, כאבים, להקשיב, פחד, צורך, שיכנוע, תשוקה / תגובה אחת על אם המכירה נופלת בגלל המחיר, כנראה שתהליך המכירה היה גרוע!!!

תבנה צורך יחודי, הלקוח שלך יתנפל על הפתרון שלך

למה אני בכלל קונה את זה...? אותי זה הפתיע בהתחלה, איך יכול להיות שדברים שאנחנו לא צריכים אנחנו בכל זאת ...
להמשך קריאה
/ / ROI, בלוג מאמרים, דרישה, הליך מכירה, כאב, כאבים, מוצר, מכירה, מצוי, צורך, צורך מדומה, רצוי, שירות, שלבי מכירה

3 דקות של עירות – ואיש המכירות מבזבז אותם !!!!

תפסיק לבזבז זמן ללקוח אחת מהטעויות הנפוצות שאנחנו עושים בישיבות, בארועים מכירתיים או כשאנחנו רוצים להעביר מצגת שיווקית \ מכירתית, ...
להמשך קריאה
/ / lead, איש מכירות, ביטחון, בלוג מאמרים, בעיה, זמן, חשיבה, כאב, כאבים, מקצועיות, ניסיון, פחד, שלבי מכירה / תגובה אחת על 3 דקות של עירות – ואיש המכירות מבזבז אותם !!!!

חמשת העקרונות למכירה מוצלחת

להצליח לעניין את הלקוח במוצר לגרום ללקוח לרצות את המוצר לדאוג לצמצם סיכויי ביטול עיסקה להביא את הלקוח לסגירת עיסקה ...
להמשך קריאה
/ / up sale, ביטול עיסקה, בלוג מאמרים, התעניינות במוצר, לעניין את הלקוח, לצמצם סיכוי לביטול, לרצות את הלקוח, לרצות את המוצר, מכירה, מכירה חוזרת, סגירת עיסקה

הצעה שאי אפשר לסרב לה או איך גורמים ללקוח לרצות את זה

הצעה שאי אפשר לסרב לה - מארק ג'וינר מהי לא הצעה שאי-אפשר לסרב לה : היא לא מבצע מיוחד, גם ...
להמשך קריאה
/ / בידול, בלוג מאמרים, בעיות, הצעה, כאב, לקנות אחר-כך, לקנות עכשיו, מכירה, צורך, צרכים, שאלות, תועלת

איזה לקוח אני צריך לעסק ?

ברור לנו שנרצה לקוח משלם.... אבל, כולנו מכירים את הלקוחות שמגיעים רק בשביל המבצע ולקוחות שבאים רק בשביל להשוות ולקוחות ...
להמשך קריאה
/ / אושר, אמון, אמינות, בלוג מאמרים, דרישה, המלצות, זול, חשש, יחס, יתרון, למכור, לקוחות, לשווק, עיסקה, עסקה, פחד, שלבי מכירה

בעזרת סיפור נכון נוכל להעביר את המסר בצורה נכונה ללקוח

איך סיפור הופך למכירה ? "תשמע...תראה...תבין...זה לא בדיוק ככה, אתה צריך לחשוב על זה אחרת..... " בעזרת סיפור נכון נוכל ...
להמשך קריאה
/ / בלוג מאמרים, סיפור, סיפור מכירה

יחס ישיר בין עבודה קשה להכנסה גבוה, האומנם ?

כמה אני צריך להשקיע ? בתקופת הלימודים שלי בתואר הראשון, עבדתי במעבדת מחשבים כטכנאי מתחיל, הייתי מגיע מידי פעם ללקוחות ...
להמשך קריאה
/ / בלוג מאמרים, חשש, כאב, כאבים, כישלון, כשלון, לחץ, מכירות, מתח, עיקרון הצדק, עקרון הצדק, צודק

קיצור דרך מטורף לליבו של הלקוח….

לא משנה אם זה יהיה עצוב או שמח העיקר שיהיה מעניין... סיפור - אנחנו אוהבים סיפורים המין האנושי בנוי בצורה ...
להמשך קריאה
/ / בלוג מאמרים, השוואה, כאב, לקוח, מתחרה, סיפור, סקרנות, צורך, שיחת מכירה

שיפור ויעול כישורי המכירה של נשות המקצוע בכנס

אישתי ביקשה ממני, שאכין הרצאה בנושא מכירות לכנס שהיא מקיימת. לתומי חשבתי, כי הרצאה בנושא מכירות תעסוק בעיקר בכל הטכניקות ...
להמשך קריאה
/ / בלוג מאמרים, גביה, גלובאלי, לפי שעות, סוג תמחור, פגישת הכרות, תימחור נמוך, תמחור, תמחור גבוה, תשלום, תשלום מראש

בשיווק חייבים למדוד ביצועים, כך גם במכירות

מדידת ביצועי השירות שלך - KPI : אם אתה צריך שמשהו יתבצע, אתה חייב לדעת למדוד אותו. אם אתה לא ...
להמשך קריאה
/ / KPI, lead, אחוז מכירות, אמינות, בדיקה, בדיקות, ביצועים, בלוג מאמרים, דרישה, הדרכה, המלצה, הערכה, הצלחה, הצלחות, ידע, יחס, יעדים, יתרון, יתרונות, למדוד, מדדים, מכירות, נאמנות לקוח, ניסיון, נתח שוק, עמלה, עמלות, צורך, צרכנות ירוקה, ריווחיות, שביעות רצון, שיכנוע, שיתופי פעולה, תועלות

הצעת מכירה בשלוש נקודות – לגרום ללקוח לומר כן!

"הצעה שאי אפשר לסרב לה" מארק ג'וינר אז אמרנו בפוסט הקודם מהם לא הצעות מכירה טובות, עכשיו נעבור על מה ...
להמשך קריאה
/ / אחוז מכירות, איש מכירות, בלוג מאמרים, דוגמאות, הליך מכירה, הצלחה, הצעה, התנגדויות, חשש, כאב, כאבים, לקוח, מכירה, מכירות, עסק, שיכנוע, שלבי מכירה

בלוג מאמרים

הדבר החשוב ביותר לעסק - הכנסות ,ההכנסות יגיעו ממכירות ושיפור יכולות המכירה !!! אומנם, על-מנת שנוכל להגיע לשלב המכירות, יש ...
להמשך קריאה
/ / בלוג מאמרים