איך סיפור הופך למכירה ? "תשמע...תראה...תבין...זה לא בדיוק ככה, אתה צריך לחשוב על זה אחרת..... " בעזרת סיפור נכון נוכל להעביר את המסר בצורה נכונה ללקוח. נקודה. הסיפור לא צריך להיות "המצאה", אלה דרך להעביר את הנקודה / הרעיון ללקוח, בצורה שהוא יצליח להקשיב ולהבין. דוגמה (כתבתי על הלקוח בעבר): בביקור שערכתי בחברת שיווק ירקות מאיזור השרון, זיהיתי כי אנשי המכירות עסוקים רוב היום בהוצאת הצעות מחיר, אותן יש לעדכן ברמה יומית (שינוי שער הדולר, עלויות שינוע, שינויים עונתיים וכו') . התנהלות זו גרמה ל...

לא משנה אם זה יהיה עצוב או שמח העיקר שיהיה מעניין... סיפור - אנחנו אוהבים סיפורים המין האנושי בנוי בצורה כזו שנוסחאות ונתונים מעניינת קבוצה קטנה של אנשים וקבוצה קטנה עוד יותר גם מצליחה לזכור או להבין אותם... אבל כולם, מילד בגן ועד זוג קשישים בבית אבות, אנחנו זוכרים סיפורים, אוהבים לשמוע סיפורים ואוהבים לספר סיפורים. ספר ללקוח סיפור לא מעניין את הלקוח הפוטנציאלי, שהמוצר שלנו הוא הכי מהיר או מדליק או שהוא הכי גדול או הכי יפה...אבל הוא ישמח לשמוע רכילות או סיפור על לקוח אחר שלנו, דומה אבל לא ז...