הצעה שאי אפשר לסרב לה – מארק ג'וינר

מהי לא הצעה שאי-אפשר לסרב לה :

1. היא לא מבצע מיוחד, גם לא לטווח ארוך (שזה כבר לא מבצע, זה פשוט מחיר נמוך).
2. גם לא הצהרת עובדות, היא לא מעניינת אף אחד שהמסך טלויזיה שאנו מוכרים הוא בעל מס' הפיקסלים הגדול ביותר בשוק.
3. אומנם הלל עצמי, ניסיון עבר או לקוחות גדולים – זה חשוב לבסס מעמד, אך לא תגרום ללקוח לרוץ ולקנות.
4. ואפילו לא, תועלת, אכן, חשוב שלמוצר תהיה תועלת כל-שהיא כי אחרת, לא ירכשו אותו…אבל עדיין לא.

הצעה שאי אפשר לסרב לה היא הצעה, שהלקוח אומר "די, אני רוצה את המוצר ועכשיו!"

מכירים הצעה שכזו ?

אוקי, אז בוא נפרט –

1. הצעה שאי אפשר לסרב לה – היא לא מבצע יחודי.

כן מבצעים, באופן נקודתי טובים להגברת המחזור.אבל ההבדל בין הצעה איכותית למבצע, שמבצע איכותי יגיע חד-פעמי, הצעה שאי אפשר לסרב לה הינה לב ליבו של העסק !

2. עובדות, הלל עצמי או ותק

עונות ללקוח על השאלה "למה אני יכול לסמוך עליכם" והאמת, זה לא גורם למכירת המוצר אלה מחזק החלטה ותומך בלקוח שלא "יחשוש" לרכוש מאיתנו.

3. הצעה שאי אפשר לסרב לה – היא גם לא תועלת

כיוון שתועלת למוצר עונה ללקוח על שאלה "מה יוצא לי מזה?" , אך לא על שאר השאלות באופן ברור. (ולא נרצה לתת ללקוח להגיע למסקנות לבד, כי אז הוא עלול להגיע למסקנות מוטעות).

4. הצעה שאי אפשר לסרב לה – היא גם לא בידול

כי בידול מציג את היתרונות למוצר שלכם על פני המתחרים או מציג את החסרונות של המתחרים על פני המוצר שלכם!

אז מה זו הצעה שאי-אפשר לסרב לה ???

הצעה שאי אפשר לסרב לה מורכבת משלושה גורמים…. שאפרט בפוסט הבא, אך בנתיים, תוכלו לנחש מה הם ???