כיצד ניתן לעזור ללקוח להגיע להחלטה ? מהם הנקודות בהם יש לנו יכולת השפעה על המכירה ועל הלקוח ?
האם אפשר לשפר את אחוזי ההצלחה שלנו במכירה ? אם נתלבש כמו הלקוח – ההוא יאהב אותנו יותר ?
לגרום ללקוח שלך להחליט
מתוך ההרצאה:
"כולנו מתמודדים מול שיטות שיכנוע ומכירה. כל הזמן מנסים להשפיע עלינו לבצע החלטות או אנו מנסים להשפיע על אחר לבצע פעולה.
ישנן שיטות שניתן לפעול כדי לשכנע או מנגד, לזהות שיטות שיתכן ומנסים להפעיל עלינו ע"מ שנשתכנע / נושפע."
בהרצאה זו אציג שש עקרונות בסיסיים שבעזרתן יכולת ההשפעה שלנו על האחר תגדל.
הרצאה באורך 3 שעות כולל דוגמאות להתמודדות במצבי מכירה שונים בשיתוף הקהל.
