חמשת העקרונות למכירה מוצלחת

1. להצליח לעניין את הלקוח במוצר
2. לגרום ללקוח לרצות את המוצר
3. לדאוג לצמצם סיכויי ביטול עיסקה
4. להביא את הלקוח לסגירת עיסקה
5. לדאוג למכירה חוזרת ו- Up-Sale

לעניין את הלקוח במוצר

שלב הראשוני במכירה, היא התעניינות הלקוח במוצר. הלקוח פונה אלינו מתוך פרסום, צורך התעניינות או אנחנו מצאנו את הלקוח – אבל צריך לגרום ללקוח עניין במוצר \ שירות שלנו.

הלקוח רוצה את המוצר

השלב השני במכירה, היא לגרות את הלקוח, לגרום לו לרצות את המוצר לאחר שהוא מבין את היתרונות שבו וכמובן הכאבים במידה ולא ירכוש את המוצר שלנו (או השירות כמובן). אם לא נצליח להציג את השבר שהלקוח יעמוד במידה והוא לא ירכוש את המוצר שלנו, לא נצליח להגיע לשלב רביעי

צימצום סיכויי ביטול עיסקה

שלב שלישי, יש להשרות ביטחון אצל הלקוח. לציין בפניו על ההגנות והבטחונות שנעמיד בפניו במידה והמוצר לא יתאים לו, להציג בפניו את יכולות והכדאיות במוצר, את המקצועיות שלנו וכול אמצעי אחר שיעזור ללקוח לעבור לשלב הבא

סגירת עיסקה

אם הלקוח רוצה ואם הלקוח צריך ואם הלקוח בטוח שהמוצר יתאים לו ואין לו חשש – הלקוח ירצה לסגור עיסקה.

מכירה חוזרת

הדרך הבטוחה להביא תזרים הכנסות קבוע, הלקוח קיים, הוא כבר סומך עלינו, הוא יודע שהמוצר שלנו איכותי ואנו עומדים בהבטחות, מה יותר קל ופשוט ממכירה שכזו ???

 

כדי לדעת איך עושים זאת בקלות ובפשטות – צור קשר כאן ונוכל להתקדם