הרצאה – מכירה אינה מילה גסה!

כנס נשות מקצוע חברת דר.קיי (11.6.2014) את ההרצאה התחלתי בחשש והאמת היה שם חשש הדדי שלי . אני חששתי שלא אצליח לקלוע ולדבר בשפה של מדריכות ההנקה, יועצות לידה והדולות שהיו בקהל. ואילו הן, לא האמינו שאפשר לדבר על כסף ועל סגירת עיסקה בלי להפוך 'לאיש מכירות' ממולח ("נוכל" אמרה אחת מהקהל להגדרה שלה לאיש מכירות). אז התחלנו עם חשש כבד אבל היה מדהים, הבנות לא הרשו לי לרדת מהבמה - דיברנו על החששות במכירה, על הפחדים שלהם מהליך המכירה, על התנגדויות של לקוחות והנושאים שעולים בשיחות המכירה. שוחחנו...
More

עופר הופמן

קצת עלי והרבה על מכירות במהלך לימודי לתואר ראשון, הבנתי כי אני נהנה יותר לעבוד עם אנשים ולא מול מסך המחשב... אז הקמתי מעבדה פרטית והתחלתי לנסות ולמכור את מרכולתי לכל שכן, תושב ושוכר באיזור. זה לא היה קל, ממש לא קל. לקבל 'לא' ועוד 'לא' ועוד 'לא' ועוד ועוד - זה מייאש !!! אבל זה תרם לי בשני מובנים אחרים: עור של פיל ושינוי אסטרטגיית המכירה שלי. אין ספק שבזכות האינטרקציה עם "קונים" פוטנציאליים יום יום, כול היום במשך 12 שנה - גרמו לי להכיר ללמוד ולזהות סוגי אנשים שונים. וכך הגעתי לשיעור הרא...
More