הצעה שאי אפשר לסרב לה או איך גורמים ללקוח לרצות את זה

הצעה שאי אפשר לסרב לה - מארק ג'וינר מהי לא הצעה שאי-אפשר לסרב לה : היא לא מבצע מיוחד, גם לא לטווח ארוך (שזה כבר לא מבצע, זה פשוט מחיר נמוך). גם לא הצהרת עובדות, היא לא מעניינת אף אחד שהמסך טלויזיה שאנו מוכרים הוא בעל מס' הפיקסלים הגדול ביותר בשוק. אומנם הלל עצמי, ניסיון עבר או לקוחות גדולים - זה חשוב לבסס מעמד, אך לא תגרום ללקוח לרוץ ולקנות. ואפילו לא, תועלת, אכן, חשוב שלמוצר תהיה תועלת כל-שהיא כי אחרת, לא ירכשו אותו...אבל עדיין לא. הצעה שאי אפשר לסרב לה היא הצעה, שהלקוח אומר "די, ...
More

גיורא גרבר – ניהול ופיקוח בניה

גיורא גרבר - ניהול ופיקוח בניה כלקוח של עופר, נהנתי מדרך החשיבה, היצירתיות והיכולת לנתח את הצרכים שלנו כלקוחות. עופר דאג לבנות עמנו אמון, כך שידענו כי המוצרים והצרכים שלנו אכן יענו ויטופלו על ידו. כול המלצה שלו תמיד נשקלה בחיוב. לדעתי, החשוב ביותר באיש מכירות הם האמינות והמקצועיות, ועופר "עשיר בהם".   בברכה, גיורא גרבר יזמות עסקית, ניהול ופיקוח בניה 052-8089809
More