חמשת העקרונות למכירה מוצלחת

להצליח לעניין את הלקוח במוצר לגרום ללקוח לרצות את המוצר לדאוג לצמצם סיכויי ביטול עיסקה להביא את הלקוח לסגירת עיסקה לדאוג למכירה חוזרת ו- Up-Sale לעניין את הלקוח במוצר שלב הראשוני במכירה, היא התעניינות הלקוח במוצר. הלקוח פונה אלינו מתוך פרסום, צורך התעניינות או אנחנו מצאנו את הלקוח - אבל צריך לגרום ללקוח עניין במוצר \ שירות שלנו. הלקוח רוצה את המוצר השלב השני במכירה, היא לגרות את הלקוח, לגרום לו לרצות את המוצר לאחר שהוא מבין את היתרונות שבו וכמובן הכאבים במידה ולא ירכוש את המוצ...
More

רונן דוידוב, בעלים חברת MyFit

עופר תודתי אליך, כשהגעתי לייעוץ הראשון איתך היו לי לא מעט שאלות ידעתי לאמן אנשים ולהביאם להישגים מרשימים, אך לא ידעתי כיצד לשלב את הידע שלי לצד הידע המועט שהיה לי בנושא שיווק ומכירות של אימוני כושר אישי. הובלת אותי להצלחה עסקית, ציידת אותי בארגז כלים פרקטי שמשמש אותי כמעט בכל יום. גרמת לי לתפוס ולהעריך את עצמי טוב יותר, בזכותך אני מרגיש "שמגיע לי להצליח כי אני לא פחות טוב מאחרים אלה אף מתעלה מעליהם". גרמת לי להבין שהצלחתי תלויה ברמת הידע שארכוש בתחומים אחרים, שעוד לא הכרתי טרם ההיכרות ש...
More

הרצאה – מכירה אינה מילה גסה!

כנס נשות מקצוע חברת דר.קיי (11.6.2014) את ההרצאה התחלתי בחשש והאמת היה שם חשש הדדי שלי . אני חששתי שלא אצליח לקלוע ולדבר בשפה של מדריכות ההנקה, יועצות לידה והדולות שהיו בקהל. ואילו הן, לא האמינו שאפשר לדבר על כסף ועל סגירת עיסקה בלי להפוך 'לאיש מכירות' ממולח ("נוכל" אמרה אחת מהקהל להגדרה שלה לאיש מכירות). אז התחלנו עם חשש כבד אבל היה מדהים, הבנות לא הרשו לי לרדת מהבמה - דיברנו על החששות במכירה, על הפחדים שלהם מהליך המכירה, על התנגדויות של לקוחות והנושאים שעולים בשיחות המכירה. שוחחנו...
More