שיחת מכירה עם הלקוח – איך מתחילים ?

בעמוד הבית בחרתי להציג בדף הבית את הציטוט של סקוט א.קלארק יזמים שאפתנים מאמינים שסוד ההצלחה הוא לפתח מוצר חדשני ומסעיר.אתם זוכרים את המשפט שאמרסון אמר "בנה מלכודת עכברים משופרת, והעולם כולו יתדפק על דלתך" ?אז תפקידי הוא לומר לך כאן ועכשיו שאם אתה מאמין לאמרה זו, נועדת לכישלון !!!האמת היא שמוטב לשווק באגרסיביות מלכודת-עכברים ממוצעת, מאשר לבנות אחת מעולה ולחכות לטלפונים. הנקודה החשובה והעיקרית שלי אומרת דבר פשוט, הכול טוב ויפה, כל השלבים שאנחנו נבצע לקראת תהליך המכירה (לא המשא-ומתן אלא מכירה) חש...
More

הרצאה – מכירה אינה מילה גסה!

כנס נשות מקצוע חברת דר.קיי (11.6.2014) את ההרצאה התחלתי בחשש והאמת היה שם חשש הדדי שלי . אני חששתי שלא אצליח לקלוע ולדבר בשפה של מדריכות ההנקה, יועצות לידה והדולות שהיו בקהל. ואילו הן, לא האמינו שאפשר לדבר על כסף ועל סגירת עיסקה בלי להפוך 'לאיש מכירות' ממולח ("נוכל" אמרה אחת מהקהל להגדרה שלה לאיש מכירות). אז התחלנו עם חשש כבד אבל היה מדהים, הבנות לא הרשו לי לרדת מהבמה - דיברנו על החששות במכירה, על הפחדים שלהם מהליך המכירה, על התנגדויות של לקוחות והנושאים שעולים בשיחות המכירה. שוחחנו...
More