לעזור ללקוח לקחת החלטה

כיצד ניתן לעזור ללקוח להגיע להחלטה ? מהם הנקודות בהם יש לנו יכולת השפעה על המכירה ועל הלקוח ? האם אפשר לשפר את אחוזי ההצלחה שלנו במכירה ? אם נתלבש כמו הלקוח - ההוא יאהב אותנו יותר ?               מתוך ההרצאה: "כולנו מתמודדים מול שיטות שיכנוע ומכירה. כל הזמן מנסים להשפיע עלינו לבצע החלטות או אנו מנסים להשפיע על אחר לבצע פעולה.  ישנן שיטות שניתן לפעול כדי לשכנע או מנגד, לזהות שיטות שיתכן ומנסים להפעיל עלינו ע"מ שנשתכנע / נושפע." ...
More

ד"ר אורלי אדלר בעלים חברת MyBlueBird

עופר יקר, ראיתי הרבה מרצים ושמעתי מאות הרצאות, אתה הבאת איתך משהו אחר. הדרך המיוחדת שלך לשלב ידע מקצועי עמוק ועשיר, עם מצגות מדהימות ביופיין, עם קריצה שמחברת ורצינות מלאת ידע שמלמדת, הקסימו אותי ואת המשתתפים האחרים. ההוכחה לכך ללא ספק היתה, שלאחר שעה וחצי שבהן הייתי מרותקת, לא רציתי שייגמר. שלא לדבר על כל הטיפים הנפלאים שהענקת לי לשיפור עבודתי בחיי היומיום – הן במסגרת העבודה והן בחיים האישיים. BlueBird  
More

פורום מייקרוסופט SBS Users Group

חיים כספי וסטיבן טיגר,   והפעם במפגש "הכח להשפיע בסביבה עסקית". חברנו משכבר, עופר הופמן הדריך אותנו בנבכי דרכי המכירה, מבוססות השפעה חשיבתית. מידי יום אנו נתקלים בסיטואציות שבהם עלינו לשכנע, להשפיע, למכור ולגרום לאנשים להאמין בעמדתנו, גישתנו, והמלצתנו, ולבסוף אף להצטרף אלינו. כבעלי עסקים או כשכירים אנו מתמודדים עם סיטואציות ניהול "קשות ורכות" בסביבה מטרציונית. לטכניקות השפעה חשיבות מכרעת בהצלחה הניהולית והביצועית של הפרויקטים השונים או הצלחתו של הליך המכירה. אנו מתמודדים במערך ...
More

דפי קומרינר – דולה ומדריכת הכנה ללידה

הרצאה - "מכירות זו לא מילה גסה" עופר הכניס אנרגיות חדשות לכנס, בתזמון מעולה אחרי הפסקת הצהריים. הוא מצחיק וסוחף ועושה חשק להקשיב. עופר מפגין נוכחות מרשימה והמון ביטחון. דוגמא מעולה ל-'אני כאן ואני יודע על מה אני מדבר' ואכן נראה שהוא יודע על מה הוא מדבר. ההרצאה היתה קצרה מדי... אני חייבת לציין שמכל ההרצאות שהיו בכנס, הכי פחות חיכיתי לזו של עופר (מה כבר אפשר לשמוע על מכירות שלא שמעתי מאה פעמים בעבר? ), היא הכי הפתיעה אותי ובסופו של דבר ממנה הכי נהניתי    
More

שרון לובל – ליווי לידה

הרצאה - "מכירה זו לא מילה גסה" בזכות הידע הרב שלך במכירות והבנה לעומק של הנפשות הפועלות, בזכות נסיון מובהק בעמידה מול קהל, ביטחון וחוש הומור שופע ומלא חן, הצלחת לרתק אותי ולשמור אותי קשובה ועירנית, על אף שעת הצהריים המאתגרת. אהבתי את הדוגמאות מחיי היום יום, את האוטנטיות והדיבור בגובה העיניים. מקווה ליישם חלק מהכלים שנתת. (ובפעם הבאה שיקציבו לך יותר משעה וחצי...) בכבוד רב, שרון לובל.
More

תהילה מלכה – תומכת לידה ומטפלת רב-תחומית

הרצאה - "מכירות זו לא מילה גסה" עופר, תודה על ההרצאה המרתקת ומלאת החיים, באת ונגעת בנושא "מגונה" - כסף והפכתה אותו לחלק מהיום יום שלנו מהמקומות הכי פשוטים. להרים את הנושא הזה ולהפוך אותו לנגיש וזמין ונוכח בחיים שלנו הרבה מעבר למה שחשבנו. תודה על רוח-הדברים, על ההומור, על גובה העיניים והנגישות, תודה על ההבנה אותנו ואת הקושיי הייחודי לנו עם כסף והתנהלות מולו. בהרצאה של שעה נתת כל כך הרבה,השארת טעם לעוד סדנה שלמה לפחות. יצאתי עם כלים ובעיקר שכסף הוא חלק מהחיים. תהילה מלכה  
More

הכוח להשפיע בסביבה העסקית

הרצאה - הכוח להשפיע בסביבה העסקית מידי יום אנו נתקלים בסיטואציות שבהם עלינו לשכנע, להשפיע, למכור ולגרום לאנשים להאמין בעמדתנו, גישתנו, והמלצתנו, ולבסוף אף להצטרף אלינו. אנו מתמודדים במערך אתגרים מרתק בניסיון לסחוף, למכור, לשווק את דעתנו ואת "מי שאנחנו". לשם כך, עלינו להשפיע ולשכנע גורמים רבים ושונים בסביבה העסקית. - הרצאה שמתאימה לעסק קטן כמו גם לשכיר, המלמדת את היכולות המכירה העצמית.  
More

הרצאה – מכירה אינה מילה גסה!

כנס נשות מקצוע חברת דר.קיי (11.6.2014) את ההרצאה התחלתי בחשש והאמת היה שם חשש הדדי שלי . אני חששתי שלא אצליח לקלוע ולדבר בשפה של מדריכות ההנקה, יועצות לידה והדולות שהיו בקהל. ואילו הן, לא האמינו שאפשר לדבר על כסף ועל סגירת עיסקה בלי להפוך 'לאיש מכירות' ממולח ("נוכל" אמרה אחת מהקהל להגדרה שלה לאיש מכירות). אז התחלנו עם חשש כבד אבל היה מדהים, הבנות לא הרשו לי לרדת מהבמה - דיברנו על החששות במכירה, על הפחדים שלהם מהליך המכירה, על התנגדויות של לקוחות והנושאים שעולים בשיחות המכירה. שוחחנו...
More