שיחת מכירה עם הלקוח – איך מתחילים ?

בעמוד הבית בחרתי להציג בדף הבית את הציטוט של סקוט א.קלארק

יזמים שאפתנים מאמינים שסוד ההצלחה הוא לפתח מוצר חדשני ומסעיר.אתם זוכרים את המשפט שאמרסון אמר "בנה מלכודת עכברים משופרת, והעולם כולו יתדפק על דלתך" ?אז תפקידי הוא לומר לך כאן ועכשיו שאם אתה מאמין לאמרה זו, נועדת לכישלון !!!האמת היא שמוטב לשווק באגרסיביות מלכודת-עכברים ממוצעת, מאשר לבנות אחת מעולה ולחכות לטלפונים.

הנקודה החשובה והעיקרית שלי אומרת דבר פשוט, הכול טוב ויפה, כל השלבים שאנחנו נבצע לקראת תהליך המכירה (לא המשא-ומתן אלא מכירה) חשובים ויעזרו לנו להביא את הלקוח הפוטנציאלי, הם גם יתרמו למכירה

אך הם יגרמו ללקוח להחליט, לקנות.

לכן, החלטתי לפתוח אתר, להעביר הרצאות, לבנות דף בפייסבוק ועוד, כדי למקד את כול הגורמים שמסביב לנקודה מזוככת אחת שבו מתחילים למכור או כמו שציינו גדולים לפני – כל מאמצי הטלמרקטיג, השיווק והפרסום, מתכנסים לנקודה קריטית אחת בה הלקוח מחליט להזמין. הלקוח, איש המכירות והעיסקה – השילוש הקדוש.

לכל שאלה, אתם מוזמנים להגיב או לשלוח לי למייל.

מספר מיתוסים שנפריך