בלוג מאמרים

הדבר החשוב ביותר לעסק – הכנסות ,ההכנסות יגיעו ממכירות ושיפור יכולות המכירה !!!

אומנם, על-מנת שנוכל להגיע לשלב המכירות, יש לבצע טלמרקטינג, פרסום ושיווק. לבצע חתך לקוחות, להגדיר חזון, ליצור שם, לתחזק את המותג, לשלם להמון גורמים שמסביב…………….אך כול אלה (ועוד המון נוספים), עוזרים לנו ומביאים אותנו לנקודה אחת – המכירה. ועל זה נדבר כאן.

שיחת מכירה עם הלקוח – איך מתחילים ?

בעמוד הבית בחרתי להציג בדף הבית את הציטוט של סקוט א.קלארק יזמים שאפתנים מאמינים שסוד ההצלחה הוא לפתח מוצר חדשני ...
להמשך קריאה

הלקוח ומכירות – מה נכון ומה לא ?

בואו ונשנה כמה תפיסות מחיר זה לא הכול בחיים - אני עוד ארחיב על כך בפוסטים אחרים, אבל כלל אצבע ...
להמשך קריאה

איך לרתק את הלקוח בעזרת סיפור מכירה טוב ?

סיפור - אנחנו אוהבים סיפורים אנחנו כאנושות בנויים בצורה כזו שנוסחאות ונתונים מעניינות רק קבוצה קטנה של אנשים וקבוצה קטנה ...
להמשך קריאה

תבנה צורך יחודי, הלקוח שלך יתנפל על הפתרון שלך

למה אני בכלל קונה את זה...? אותי זה הפתיע בהתחלה, איך יכול להיות שדברים שאנחנו לא צריכים אנחנו בכל זאת ...
להמשך קריאה

3 דקות של עירות – ואיש המכירות מבזבז אותם !!!!

תפסיק לבזבז זמן ללקוח אחת מהטעויות הנפוצות שאנחנו עושים בישיבות, בארועים מכירתיים או כשאנחנו רוצים להעביר מצגת שיווקית \ מכירתית, ...
להמשך קריאה

חמשת העקרונות למכירה מוצלחת

להצליח לעניין את הלקוח במוצר לגרום ללקוח לרצות את המוצר לדאוג לצמצם סיכויי ביטול עיסקה להביא את הלקוח לסגירת עיסקה ...
להמשך קריאה

הצעה שאי אפשר לסרב לה או איך גורמים ללקוח לרצות את זה

הצעה שאי אפשר לסרב לה - מארק ג'וינר מהי לא הצעה שאי-אפשר לסרב לה : היא לא מבצע מיוחד, גם ...
להמשך קריאה

איזה לקוח אני צריך לעסק ?

ברור לנו שנרצה לקוח משלם.... אבל, כולנו מכירים את הלקוחות שמגיעים רק בשביל המבצע ולקוחות שבאים רק בשביל להשוות ולקוחות ...
להמשך קריאה

בעזרת סיפור נכון נוכל להעביר את המסר בצורה נכונה ללקוח

איך סיפור הופך למכירה ? "תשמע...תראה...תבין...זה לא בדיוק ככה, אתה צריך לחשוב על זה אחרת..... " בעזרת סיפור נכון נוכל ...
להמשך קריאה

יחס ישיר בין עבודה קשה להכנסה גבוה, האומנם ?

כמה אני צריך להשקיע ? בתקופת הלימודים שלי בתואר הראשון, עבדתי במעבדת מחשבים כטכנאי מתחיל, הייתי מגיע מידי פעם ללקוחות ...
להמשך קריאה

קיצור דרך מטורף לליבו של הלקוח….

לא משנה אם זה יהיה עצוב או שמח העיקר שיהיה מעניין... סיפור - אנחנו אוהבים סיפורים המין האנושי בנוי בצורה ...
להמשך קריאה

שיפור ויעול כישורי המכירה של נשות המקצוע בכנס

אישתי ביקשה ממני, שאכין הרצאה בנושא מכירות לכנס שהיא מקיימת. לתומי חשבתי, כי הרצאה בנושא מכירות תעסוק בעיקר בכל הטכניקות ...
להמשך קריאה

הצעת מכירה בשלוש נקודות – לגרום ללקוח לומר כן!

"הצעה שאי אפשר לסרב לה" מארק ג'וינר אז אמרנו בפוסט הקודם מהם לא הצעות מכירה טובות, עכשיו נעבור על מה ...
להמשך קריאה

בלוג מאמרים

הדבר החשוב ביותר לעסק - הכנסות ,ההכנסות יגיעו ממכירות ושיפור יכולות המכירה !!! אומנם, על-מנת שנוכל להגיע לשלב המכירות, יש ...
להמשך קריאה
/ / בלוג מאמרים